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08年电竞比赛:电竞俱乐部宣传海报

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他把廢料變“黃金” 反手賣出2000萬 救活年銷上億的企業
網址:电竞俱乐部宣传海报 編輯:电竞俱乐部宣传海报 時間:2019-05-23 點擊:

同一個行業,為什么他能賺錢,我卻不能?是資金不夠,還是缺乏技術?其實根本原因取決于你的賺錢思路,因為思路決定了一個人的前進方向。

 

趙國璽,云南保山市人,他的賺錢思路總讓人琢磨不透。2008年,趙國璽已經是當地建筑界數一數二的人物,承接了保山市很多的地產項目??刪馱謁梢鄖崴勺笄氖焙?,卻突然跑到一座沒水、沒電,甚至連路都沒有的荒山上,一待就是10年。

偏要做別人不愿意做的事

在當地建筑行業,趙國璽是個奇跡。他從在工地上彎箍筋,一天只能掙2元錢的小工起步,到當老板獨立承包百萬級別的工程,只用了短短4年就積攢下數千萬身家。當時,趙國璽只有25歲。

 

2008年,趙國璽和別人合作蓋樓,到了結尾款的時候,對方卻拿不出錢了,只有一片2000畝的山地用來抵債。

 

這片山,一半以上的面積寸草不生。朋友們都覺得接手這個荒山就是個虧本買賣,可趙國璽有自己的想法。

修路,通水,通電……2008年5月,趙國璽整整花了700萬元開發這座荒山,還在山上種了一種樹——紅豆杉。

 

用這種樹做成的家具很值錢,像這樣的一把小凳子,價值近萬元。但是要想做成這樣的家具,紅豆杉的樹齡至少要達到幾十年甚至上百年。想靠紅豆杉發財,難!

2011年5月,是趙國璽種下的紅豆杉的第三年。他讓員把紅豆杉從地里全部拔出來。百年成材的樹,只長了三年就挖出來,趙國璽要怎么賺錢呢?

 

每年端午節,保山市都會組織端午花街,來自全國各地的珍奇花卉有為期10天的展銷。端午花街有上百年的歷史,每年都會吸引全國各地乃至全世界的經銷商前來采購。

 

趙國璽一開始種植紅豆杉的時候,就發現紅豆杉樹形美觀大方,四季常青,果實成熟期紅綠相應,具有很高的觀賞價值。為了趕上端午花街,趙國璽把只種了3年的紅豆杉樹做成盆景,一下子吸引了很多人,10天時間就賣出10多萬元。思路的轉變,讓趙國璽從紅豆杉上賺到了快錢。

到了2011年年底,趙國璽的山上種植紅豆杉、三尖杉等90多萬株,一躍成為紅豆杉種植行業里的省級龍頭企業,年銷售額達到100多萬元。這片荒山在趙國璽的手里第一次變出了錢。

落后是好事,發展空間會很大

2011年,云南省政府大力發展養殖業,想在云南建立上百個萬頭豬場。趙國璽認為自己的2000畝大山除了種樹,也很適合養殖。他花費十多萬元考察了廣東,河北等地的多家養豬場,對比下來趙國璽覺得當時云南養豬業有一個巨大商機。

 

云南的養殖業相對滯后,2011年搞規?;車娜嘶購萇?,對趙國璽來說是個機會。同時,他也發現當地的一款傳統美食,能讓他把豬肉賣出高價。

 

火燒肉,將殺好的豬去毛,用茅草蓋嚴,火燒,重復5,6次。4個鐘頭后,用水沖洗,直到豬皮露出誘人的金黃色,火燒肉就做成了。

這是保山的一道名菜。豬肉只燒到3到7分熟,對品質的要求非常高。能做火燒肉的豬,賣價也比其他豬肉每斤貴一元左右。

 

2011年趙國璽投入1000萬元,在2000畝的山頂上建立起保山市萬頭生豬標準化養殖場。為了能達到做火燒肉的標準,趙國璽用了半年的時間從十幾個品種中優選出了新美系豬,并使用現代化的養殖設備,好吃好喝地伺候著,就連母豬生產都有人24小時接生。

 

精心地喂養,還是出現了問題。2011年5月,趙國璽突然發現豬場的母豬接連死亡,而且死亡病狀幾乎相同。

趙國璽看著著急,幾天調查下來,終于讓他找到了導致豬死亡的罪魁禍首——玉米。

 

給豬喂食的玉米,都是從農戶手上收購的,由于晾曬不到位,導致霉菌毒素超標。千小心萬小心,趙國璽還是疏忽了一點。打那以后,他不敢再有半點馬虎,寧可花高價也要從東北運輸粉質玉米來喂豬。在趙國璽眼里,只要是能提升豬肉的品質,他都愿意嘗試,前期得舍得花錢,后面才會賺到大錢。

 

在豬身上,趙國璽用盡了心思。2015年,趙國璽的豬,比別人家的豬肉每斤貴一元錢,卻仍然供不應求。他在荒山上創造出的豬產業,在這一年銷售額達到2000萬元。

別人虧本我持平,別人持平我賺錢

但很快,一場災難從天而降。

2016 年,生豬市場行情突變,云南豬價陷入了前所未有的低迷,每斤的價格從7元左右一下子降到5元左右。斷崖式的降價讓很多養殖戶都虧了錢。

 

當時,趙國璽的豬場存欄有近萬頭豬,按照當時的價格,趙國璽的豬已經跌了300多萬元。別人都不敢再養豬了,趙國璽卻還要投入2000多萬元,收購另一個養豬場,繼續擴大規模。

按照趙國璽的判斷,到了2018年,豬價會平穩然后逐漸上升。趙國璽想等到那個時候,大賺一筆。

 

2018年生豬市場遭遇挫折,豬價反而跌得更低。趙國璽失算了。他的兩個豬場加起來總共3萬多頭豬,一天的飼料錢就要近10萬元,資金鏈隨時面臨斷裂的危險。這座山,趙國璽已經待了10年,他不甘心就這么放棄,可接下來該怎么辦呢?

 

一天,趙國璽的施工隊在建設施工中,無意中挖出20萬方的草炭,大伙都在發愁怎么處理這些廢品。趙國璽卻很興奮。草炭,是植物沒有完全分解堆積起來的殘體。在當地很常見,因為污染環境沒人喜歡,但趙國璽想把它變廢為寶。

趙國璽通過一定的發酵流程,把豬糞,草炭等廢料做成了有機肥,不僅在國內很受歡迎還遠銷東南亞各國。2018年,趙國璽成立了有機肥公司,年銷售額超過2000萬元,也讓他在荒山上發展出第三家龍頭企業。

 

別人養豬虧本的時候,趙國璽靠著豬糞巧妙持平。2019年4月,云南的豬價從最低一斤4元左右逐漸漲到一斤6元左右。生豬市場回暖,雖然比趙國璽的判斷晚了一年,但他對今后的形勢十分樂觀。

 

現在,趙國璽還經營著一家生物制藥公司,從紅豆杉的枝條提煉紅杉醇,紫杉烷等用于醫療保健。

曾經的2000畝荒山在趙國璽手上發展出種植,養殖,有機肥,生物制藥四個產業。十年時間,這座被迫接手的荒山,讓趙國璽實現上億財富。

來源:CCTV-7《致富經》

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